Ljude apsolutno nije briga za vaše ideje sve dok ne uspijete! Zaključak se nameće sam: Morate uspjeti.

Šta je to što investitori traže

To je nešto što ni većina investitora ustvari ne zna! To se ne uči u školi, donekle se ne postiže čak ni iskustvom. To je nešto za što imate ili nemate dar. To je nešto više kao umjetnost. Kupite neke boje u lokalnoj radnji za 20-ak KM naslikate sliku i prodate je za nekoliko miliona.

Ono pravo poduzetništvo, oni uspješni ljudi su oni koji ljudima ponude ono što im treba, a da ljudi nisu ni znali da im to treba. Naravno, ima i drugih poduzetništava koja su mnogo češća, a koja se svode na: “Slušaj, ovo mi (hitno) treba. Rado bih platio n KM ako bi mi to riješio!”

Mnogim ljudima koji ne dolaze iz svijeta investiranja nije nikako jasno mnogo toga, a jedna od tih stvari, koja je možda i najvažnija jeste: Njih doista, ali doista nije briga da li ste vi potrošili 10.000 sati da nešto izradite. To je za njih isto kao da ste proveli 10.000 sati čitajući knjige iz historije. Možda znate sve o historiji, ali niste je živjeli. Niste mogli nikako da opipate rezultat, da se suočite s svime što su ta vremena nosila sa sobom. Investitori žele da sarađuju s takvim ljudima.

Najveću vrijednost koju možete imati je rješavanje problema

Ako postavite svoju ulogu kao: “Radni sat za ovu poziciju i ovo zanimanje na tržištu vrijedi x KM/h i zbog toga insistiram na povišici”, to je ustvari pokazatelj koliko vas je cijelo društvo slagalo i kako ste odrasli na potpuno pogrešnim osnovama. Mijenjajte to pod hitno!

Većinu investitora nije briga ništa drugo osim da li vi to možete napraviti ili ne možete! Zbog toga, trudite se u životu da budete profesionalac koji zna da riješi ne samo problem koji klijent/investitor ima, nego i koje bi mogao da ima — i pokažite mu to!

Poslovni svijet ukratko

Skoro da se cijeli poslovni svijet može svesti na razmjenu vrijednosti kroz slijedeće korake u nizu/lancu:

• Kupac ili klijent treba rješenje Problema X →
• Poduzetnik prima nn KM za rješenje Problema X→
• Poduzetnik želi riješavanjem Problema X napraviti rješenje kojim se rješavaju problemi za više ljudi →
• Poduzetnik angažuje zaposlenike za rješavanje Problema X →
• Kupac ili klijent plaća poduzetniku koji plaća zaposlenike za rješavanje Problema X.

Kako riješiti problem koji zahtijeva finansije, a koje trenutno nemate

Ako se znaju svoje sposobnosti, vjeruje se u njih čvrsto i još uz to veoma se dobar pregovarač za većinu poslova na tržištu relativno lahko je naći novac. Od građevinskih radova, nekih zanatskih pa nadalje.

Međutim stvari se komplikuju kada se treba riješiti problem kupca ili klijenta koji zahtijeva sofisticirano znanje i vještine zaposlenike, i uz to još dodatno istraživanje. Primjer za to je npr. neka pametna narukvica koja će prikupljati zdravstvene podatke onoga ko je nosi, a koje ne prikupljaju konkureti na tržištu, na centralizovano mjesto za daljnu analizu.

Za ovako nešto je potrebno jako mnogo keša i potvrda za dugoročno održiv poslovni model.

Tri stvari koje bi se trebalo znati o investitorima

Ako se ima složena ideja koja komplikuje sve kao gore spomenuta, onda su ovo tri stvari koje treba znati o investitorima i o tome kako prikupiti novac:

1. Ulagači se ne klade na “velike ideje”. Oni se klade na održive poslovne modele i dokazanu privlačnost. Primjera za ovakve stvari može se naći mnoštvo i to s veoma poznatim brendovima i proizvodima. Ideja i koncept Snapchat-a na predstavljanu je ismijana. Međutim, kada su pojavilo 2000 korisnika, pa 20 hiljada, pa 100 hiljada, to je već promijenilo pogled investitora. Trakcija* je ono što je ovdje privuklo investitore u pomenutom projektu.
2. Investitori se ne klade samo i na održive poslovne modele ili trakciju, nego prvenstveno na osnivača. Možemo, otvoreno, pošteno, pitati bilo koga, pa i nas same, kada se ulaže u neki projekat ili ideju: Da li ćemo se odvažiti da uložimo u sjajnu ideju ako iza nje ne stoji poznato, pouzdano ime (ličnost ili firma)? Stoga, nekada je bolje “podijeliti” ideju s nekim od povjerenja, kako bi se uz njega postalo poznato i od povjerenja.
3. Investitori ne žele da daju novac “da bi shvatili”. Mnogi mladi ljudi s sjajnim idejama imaju strah od čistog, jasnog i preciznog predstavljanja ideje i žele prvo od investitora izvući novac, a zatim “da im se objasni” kako “stvar” radi. Ideja da će neko nekome dati tek tako par desetaka ili stotina hiljada maraka, eura, dolara, je veoma naivna. Ako ste ipak čuli da se to nekome dogodilo ili se pak nekada dogodi vama — pa čestitamo, ima li ste ogromne sreće među milionima ideja i projekata širom svijeta. Investitori ustvari veoma rijetko žele da ulažu u ideje. Oni vole da vide kako se stvari već događaju. Žele da mogu “opipati” kako proizvod, tako i publiku kojoj je namijenjen. Ako se nema sredstava za MVP (Minimal viable product — Minijaturno održivi proizvod), onda se itekako treba potruditi da se investitorima dokaže i pokaže.

*Trakcija — Traction u poslovanju predstavlja napredak start-up i zamah koji ona stječe kako posao raste. Kada nedostaje trakcije, prodaja se smanjuje i korisnici gube bez obzira na sav uložen trud. Također ne postoji metodologija ili alat za praćenje, ali se uvijek nađe neki način da se trakcija potvrdi.

Hits: 0